¿Cómo abrir camino en un nuevo segmento de ventas?
Volkswagen Exclusivo Empresas
El reto:
Abrir camino en la venta a flotas. Crear una marca, informar a la red de los cambios en ese segmento y facilitar información para comunicar al cliente final.
Abrir camino en la venta a flotas. Crear una marca, informar a la red de los cambios en ese segmento y facilitar información para comunicar al cliente final.
La idea:
Primero teníamos que crear el concepto del programa de ventas a flotas. Luego recopilar datos de interés sobre ese segmento y transmitírselos a los directivos de las concesiones. El siguiente paso consistía en lanzar el programa a los directores de ventas especializados en flotas, con los datos de su mercado, argumentarios de ventas y catálogos de producto especializados.
Resultado:
A los 6 meses había casi un 100% de adhesión al programa.
Client
Volkswagen España